• Identificar e tratar objeções dos clientes de forma estratégica. • Assegurar que os leads tenham todas as informações necessárias para a tomada de decisão. • Utilizar técnicas de fechamento para aumentar a taxa de conversão. • Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas para garantir a qualidade dos leads recebidos. • Registrar e atualizar informações no CRM da empresa. • Seguir scripts e metodologias de vendas testadas e validadas pela empresa. Realizar prospecção ativa de leads via telefone, e-mail e redes sociais. Identificar perfis ideais de clientes (ICP) e validar se estão qualificados. Engajar e nutrir leads, superando objeções iniciais. Agendar reuniões para os Closers, garantindo leads quentes. Registrar e atualizar informações no CRM para manter um pipeline organizado. Realizar reuniões e chamadas com leads qualificados para concluir negociações.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• Experiência prévia com atendimento, vendas ou prospecção (desejável, mas não obrigatória). • Boa comunicação verbal e escrita para interagir com leads de diferentes perfis. • Capacidade de escuta ativa e empatia para entender as necessidades do lead.
• Experiência prévia em vendas consultivas ou atendimento ao cliente. • Boa comunicação verbal e escrita. • Capacidade de argumentação e negociação. • Perfil persuasivo e orientado a resultados. • Organização e disciplina no acompanhamento dos leads.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (desejável). • Disponibilidade para trabalhar em equipe e receber feedbacks constantes. Diferenciais: • Experiência com Inside Sales. • Conhecimento sobre técnicas de fechamento de vendas.
• Familiaridade com metodologias como Spin Selling, GPCT e BANT.
• Habilidade de argumentação e contorno de objeções. • Organização e disciplina no acompanhamento do pipeline de leads. • Familiaridade com ferramentas de CRM (desejável).
• Resiliência para lidar com rejeições e volume de contatos diários. Diferenciais: • Experiência com Inside Sales. • Conhecimento sobre Outbound Marketing e técnicas de prospecção.