Empresa está em busca de um BDR Pleno para integrar nosso time de prospecção e qualificação de leads. O profissional será fundamental na identificação de novas oportunidades de negócio e no suporte ao time de vendas para fechar negócios. Experiencia em vendas B2B SaaS e prospeccao de leads outbound (minimo 03 anos). Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospeccao ativa, como Apollo.io ou similares. Experiencia com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot. Excelentes habilidades de comunicacao e persuasao, superando possiveis objecoes e sendo capaz de construir relacionamentos solidos com clientes potenciais. Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn sobretudo). Fortes habilidades de organizacao, gerenciamento de tempo e disciplina, para gerenciar multiplas tarefas e prazos. Capacidade analitica para encontrar e passar adiante apenas leads qualificados. Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa. Conhecimento sobre o mercado de Comercio Exterior e um diferencial. Desejavel ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsivel, etc.) ou ter uma certificacao online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University). DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES: Executar as tarefas da cadencia de prospeccao outbound. Realizar contato para qualificar o lead e converter em oportunidades de negocio, usando tecnicas de Spin Selling e BANT. Encaminhar leads qualificados para reunioes com os AEs (Account Executives). Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisao, registrando interacoes e percepcoes de negocios. Trabalhar em colaboracao com time de Sales, MKT & RevOps no planejamento de estrategias e acoes de vendas. Interpretar as necessidades dos clientes e identificar solucoes que atendam a essas demandas. Definir e seguir uma rotina de prospeccao que gere resultados mensuraveis. Buscar a otimizacao de processos por meio de metricas e indicadores para melhores resultados.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Interna