Sobre a Posição A empresa abriu recentemente no Brasil e esta posição será essencial para acelerar o crescimento das vendas de nosso produto. O Especialista em Desenvolvimento de Negócios (SDR/BDR) será responsável por prospectar, cultivar e expandir nossa base de clientes no setor de saneamento, com foco em prefeituras, companhias estaduais e municipais, e concessionárias. O candidato ideal terá um histórico comprovado de prospecção, conversão de leads e gerenciamento de todas as fases da venda B2B no setor do saneamento, preferencialmente com experiência em SaaS. Buscamos um profissional que compartilhe nossa visão, disposto a tomar a iniciativa no marketing e na comunicação da proposta de valor do produto, e a fazer crescer rapidamente nossa presença no mercado. Terá familiaridade com o setor de saneamento e com as tecnologias de software mais comuns, e disponibilidade para aprender a utilização do software, permitindo-lhe identificar e entender as necessidades dos clientes-alvo. Local Preferencialmente na região de São Paulo ou no estado de Santa Catarina (onde se localiza o nosso escritório). Responsabilidades Desenvolver e executar uma estratégia completa de vendas, em consonância com a estratégia da empresa para o Brasil. Identificar e construir relações com potenciais clientes através da prospecção e acompanhamento de leads qualificados, construindo e gerenciando um pipeline de vendas consistente e previsível. Aprofundar e manter atualizado um conhecimento das tendências, regulamentação e políticas do setor e dos territórios-alvo. Comunicar ativa e eficazmente o produto e a sua proposta de valor no mercado e junto de potenciais clientes. Participar de eventos e desenvolver atividades de marketing para promover a marca, incluindo mailings e campanhas via web, bem como participar nas organizações profissionais do setor. Reportar regularmente previsões, planos, pipelines e indicadores de desempenho à sua liderança direta. Compartilhar estratégias, resultados e feedback do mercado e dos clientes com as equipes globais de vendas, engenharia e marketing. Qualificações Graduação em Engenharia, Ciências Ambientais ou áreas correlatas. Experiência no setor de saneamento, designadamente junto dos prestadores de serviço de abastecimento de água e esgotamento sanitário. 3+ anos de experiência comprovada em prospecção e vendas B2B de tecnologia, idealmente de software, com referências de posições anteriores. Conhecimento das principais metodologias de qualificação e de vendas (p.e. MEDDIC, SPICED, Consultative Selling, Challenger Sales). Experiência de gestão de pipelines de vendas através de CRM como HubSpot ou Salesforce é um diferencial. Inglês intermediário ou avançado é um diferencial. Disponibilidade para viajar regularmente nas regiões-alvo, de acordo com as necessidades. O que Oferecemos Um ambiente de vanguarda tecnológica líder no setor, em crescimento rápido, onde todos os membros da

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Encarregado em Engenharia - Engenharia Ambiental, Ecologia