A Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura:  Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares: Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.  Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.   No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.  Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.  The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.    O time do Comercial Digital (Pagar.me): Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.    Como é ser um(a) Business Development Representative (Híbrido/SP): A missão do BDR é aumentar a presença das nossas soluções no e-commerce brasileiro de uma forma genuinamente focada no cliente, mapeando e-commerces compatíveis com os produtos, prospectando-os, gerando interesse nas features do Pagar.me e garantindo a gestão do pipe e métricas de oportunidades, para que, posteriormente, os Account Executive - Hunter possam seguir com a negociação e fechamento da venda. Principais responsabilidades:  Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me nas mais diversas fontes (Google, Linkedin, Instagram). Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto através de contatos telefônicos ou via e-mail. Fazer follow-up com os(as) potenciais clientes e alimentá-los(as) até estarem qualificados(as) para seguir no funil de vendas. Agendar as reuniões com potenciais clientes para os Account Executive - Hunter, gerando leads qualificados(as), oportunidades de vendas e apresentando o Pagar.me e nossas soluções.  Fazer a gestão do Pipe de oportunidades junto ao time e lideranças.   O que esperamos de você:  Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios” Persistência e iniciativa para aprimorar a habilidade de prospectar ativamente e criar estratégias/métodos para geração de leads aderentes.  Excelente comunicação e relacionamento interpessoal. Organização para gerir suas atividades.   Proatividade para aprender e melhorar continuamente. Resiliência emocional para atingir metas e solucionar problemas.    O que aumenta as suas chances: Experiência na área comercial, prospecção e qualificação de leads.     Qual será sua carga horária e local de trabalho? Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana. Local:  Pinheiros, São Paulo/SP     Nossos Benefícios: Plano de Saúde e Odontológico Hospital Digita

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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