Missão do Cargo: O Executivo Comercial desempenha um papel fundamental na condução das estratégias de vendas do nosso cliente, promovendo produtos e serviços de alta qualidade no setor de engenharia elétrica. Sua missão é impulsionar o crescimento da empresa, estabelecendo e mantendo relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros, garantindo a satisfação do cliente e alcançando metas de vendas ambiciosas.
Principais Atividades:
1. Realizar visitas e reuniões presenciais e virtuais com clientes.
2. Elaborar propostas comerciais e apresentações técnicas.
3. Analisar e responder a solicitações de propostas (RFPs) e solicitações de informações (RFIs).
4. Manter registros precisos de atividades e contatos comerciais no sistema CRM.
5. Participar de treinamentos e desenvolvimento profissional para aprimorar habilidades de vendas e conhecimento técnico.
6. Acompanhar o progresso de projetos em andamento e resolver quaisquer problemas ou preocupações dos clientes.
7. Colaborar com equipes internas, como engenharia, produção e logística, para garantir a entrega pontual e a qualidade dos produtos.
8. Analisar dados de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades de crescimento.
9. Gerenciar pipeline de vendas e previsões de receita.
10. Preparar relatórios de desempenho e apresentações para a gerência e stakeholders.
11. Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell para maximizar o valor do cliente.
12. Participar de reuniões de equipe e contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais.
13. Resolver disputas ou reclamações de clientes de forma rápida e eficaz.
14. Manter-se atualizado sobre os produtos e serviços da empresa, bem como sobre os concorrentes e as tendências do mercado.
15. Cumprir prazos e metas estabelecidas pela gerência.
16. Identificar e abordar proativamente novas oportunidades de negócios.
17. Monitorar o mercado e identificar tendências emergentes.
18. Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave.
19. Negociar contratos e acordos comerciais.
20. Participar ativamente de eventos e feiras comerciais.
21. Realizar análises de concorrência e benchmarking.
22. Coordenar esforços de vendas com outras equipes funcionais.
23. Fornecer suporte técnico e consultoria aos clientes.
24. Implementar estratégias de marketing para promover produtos e serviços.
25. Gerenciar efetivamente o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa
Exigências
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
Engenharia elétrica; Ensino Superior
Disponibilidade para viajar
Habilidades
Conhecimento técnico sólido em engenharia elétrica e sistemas de energia.
Experiêcia no ramo Elétrico
Experiência comprovada de mais de 6 anos em vendas de produtos e serviços similares.
Experiência em Indústria Elétrica
Experiência na área de automação
Formação em Engenharia Elétrica
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