Tópico Líder no segmento de infraestrutura flexível para armazenagem e cobertura, implantamos sólidos projetos de engenharia, por meio de equipes de alta performance, com atuação nacional, através de rede de filiais regionais. São milhões de m² de área instalada, para empresas dos mais diversos segmentos da economia nacional. Dados que comprovam a nossa vocação em manter relações duradouras através de soluções comprovadas, para empresas que precisam de um parceiro que ofereça flexibilidade e agilidade em meio a um mercado dinâmico e cheio de desafios. Procuramos o ou a melhor EXECUTIVO COMERCIAL III e esse profissional pode ser você! Venha fazer parte deste time líder de mercado, valorizamos o seu talento e queremos crescer junto com você! Responsabilidades e atribuições * Ter capacidade de entender as necessidades dos clientes e transformá-la em novas oportunidades; * Gerir uma carteira de clientes (de alta complexidade), com senso de dono, atuando nas rotinas diárias com objetivo de melhor atender o cliente e gerar novos negócios, levando em consideração as nossas melhores condições de atendimento e estratégia comercial; * Aumentar o relacionamento com os clientes da região, construindo conexões e desenvolvendo novas parcerias com clientes ativos e novos - resultando no crescimento da carteira de clientes; * Desenvolver novos projetos com a finalidade de venda; * Prospectar clientes - através dos diversos canais de entrada - tendo capacidade de negociação (característica de vendas técnicas), identificando oportunidades e apresentando soluções para gerar novos negócios; * Montar agenda comercial de visitas presenciais, com capacidade de otimização de rota e mix de clientes (prospecção e clientes ativos). Assim como fazer visitas virtuais, para tratar de temas que possam ser atendidos desta forma; * Fazer a análise de contratos e negociar repactuação de contratos ativos, garantindo um equilíbrio da parceria entre empresa e cliente; * Analisar condições contratuais comerciais relacionadas aos novos projetos e clientes ativos; * Gerir projetos e diversas tarefas simultaneamente, relacionadas ao processo de venda e/ou pós-venda (serviço); * Analisar as metas comerciais e estratificar em ações necessárias para atingimento; * Garantir uma venda técnica apresentado os valores da Tópico e a solução da empresa para atender as necessidades do cliente; * Atender clientes externos e internos, em diversos meios de contato; * De forma ágil, analisar e entender corretamente as demandas recebidas de clientes e áreas internas, para garantir o correto direcionamento das demandas aos responsáveis; * Ser um elo de ligação entre cliente e empresa, sendo a voz do cliente dentro da empresa e representando a posição da empresa junto aos clientes; * Analisar e registrar situações rotineiras de não conformidade dos processos ou ações da área comercial; * Registrar as reclamações e elogios dos clientes; * Análise e interpretação de documentos técnicos relacionados aos projetos desenvolvidos; * Utilização do CRM de forma plena, registrando e atualizando o sistema com todas as informações relacionadas a atuação comercial: criação e atualização de cadastros/contas, abertura de oportunidade para emissão de proposta, e interações com áreas internas dentro do processo de venda; * Acompanhar indicadores de desempenho, atuando em sua análise e propondo melhorias; * Identificar problemas e apontar melhorias dos processos rotineiros da área de sua atuação e de áreas paralelas; * Participar em reuniões internas com a Gerência; * Participar em atividades multidisciplinares, para melhoria dos processos, auxiliando na implementação das devidas modificações em sua área de atuação. Requisitos e qualificações - Formado em bacharel em Administração, Logística, Economia ou Engenharia; - MBA em Gestão Comercial (formado ou cursando, será um diferencial); - Cursos e/ou especializações em Técnicas de vendas; - Sólida experiência

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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