DUNAMIS GESTÃO DE PESSOAS empresa de recrutamento e seleção está em busca de um profissional altamente qualificado para o cargo de Executivo de Novos Negócios para uma conceituada Agência de Marketing em Campinas - SP. MISSÃO DO CARGO: Em um primeiro momento a missão deste profissional será atuar estrategicamente na expansão da base de clientes da agencia, explorando e desenvolvendo oportunidades em novos segmentos de mercado. O foco principal é aumentar o faturamento e diversificar o portfólio de clientes, trazendo novos contratos em setores ainda não explorados pela agência. Em uma segunda etapa, este profissional irá liderar a célula de novos negócios, garantindo a consistência e o crescimento sustentável da área. ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES: • Identificar e abordar potenciais clientes em novos segmentos de atuação, utilizando sua carteira de clientes ativa e desenvolvendo novas conexões estratégicas. • Identificar e prospectar oportunidades de negócios, bem como estabelecer e manter relacionamentos com clientes potenciais até o fechamento; • Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com decisores e influenciadores das empresas-alvo, fortalecendo a presença da agência no mercado corporativo. • Pesquisar e analisar o mercado para identificar potenciais clientes e oportunidades de negócios; • Prospectar ativamente novos clientes por meio de diversas estratégias, como ligações telefônicas, e-mails, Linkedin e demais redes sociais, além da presença em eventos relevantes e feiras; • Realizar abordagens estratégicas para engajar potenciais clientes, explicando os benefícios dos serviços da empresa; • Realizar atendimentos a leads Inbound e fazer a gestão destes no sistema / CRM. • Construir relacionamentos com clientes potenciais, entendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas; • Agendar reunião (presencial ou on-line) para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda; • Gerenciar o ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, garantindo a efetivação dos negócios; • Coletar e analisar dados de mercado, identificando tendências e oportunidades para melhorar a estratégia de vendas e o posicionamento da empresa; • Colaborar com outras equipes internas: atendimento, produção, casting e criação e planejamento, assegurando que as expectativas dos clientes sejam atendidas e os projetos entregues com excelência. • Manter registros atualizados e corretos das interações com clientes potenciais e atividades de vendas utilizando ferramentas adequadas e sistema de CRM. • Participar de treinamentos e desenvolvimento profissional contínuo para aprimorar suas habilidades de vendas e conhecimento do mercado. HARD SKILLS: 1. Prospecção e Vendas B2B 2. Gestão de Carteira de Clientes 3. Análise de Mercado 4. Elaboração de Propostas e Negociação 5. Gestão de Projetos 6. Gestão de Equipes 7. Financeiro e Precificação 8. Marketing e Comunicação 9. Tecnologia e Ferramentas Digitais REQUISITOS PARA CARGO: Graduação completa em áreas relacionadas, como: • Marketing • Publicidade e Propaganda • Gestão Comercial • Relações Públicas • Eventos • Comunicação Social • Administração de Empresas • Engenharia Será um diferencial se tiver Pós-graduação, MBA ou Especialização em áreas como: • Gestão Comercial e Vendas • Negócios e Marketing • Gestão de Eventos • Gestão de Projetos • Administração de Empresas Será um diferencial se tiver Cursos Complementares e Certificações, como: • Técnicas de Vendas Consultivas (ex.: SPIN Selling, Sandler Sales Method) • Gestão de Projetos (PMP, Scrum, Kanban) • Marketing Digital (Google, HubSpot, RD Station) • Negociação e Persuasão EXPERIÊNCIAS: 1. Experiência em Novos Negócios e Vendas B2B (mínimo 3 anos) 2. Vivência no Segmento de Eventos Corporativos (Diferencial) 3. Gestão de Carteira de Clientes 4. Experiência em Novos Segmentos de Mercado 5. Experiência em Negociação e Fech

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa

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