Demonstração de Software: Realizar apresentações detalhadas do software para potenciais clientes, destacando funcionalidades, benefícios e como a solução pode atender às necessidades específicas do cliente. Análise de Necessidades do Cliente: Investigar e compreender o cenário econômico e os setores-alvo de digitalização dos clientes, identificando pontos de dor e oportunidades de otimização de processos. Consultoria e Proposta de Valor: Atuar como um consultor de confiança, fornecendo insights valiosos sobre como a solução pode gerar ROI significativo, melhorando a eficiência e reduzindo custos. Gestão do Pipeline de Vendas: Manter e gerenciar um pipeline robusto, garantindo que todas as oportunidades sejam seguidas de forma oportuna e eficaz para maximizar as taxas de conversão. Negociação e Fechamento de Contratos: Liderar o processo de negociação, ajustando propostas conforme necessário para atender às necessidades dos clientes, e garantir o fechamento bem-sucedido dos contratos. Follow-up com Clientes: Estabelecer um relacionamento contínuo com os clientes, realizando follow-ups regulares para garantir satisfação, resolver dúvidas e potencializar novas vendas. Feedback e Melhoria Contínua: Coletar e reportar feedback dos clientes sobre a solução, colaborando com as equipes internas para implementar melhorias contínuas no produto e processos. Coordenação de Implantação: Colaborar com a equipe de implantação para garantir uma transição suave do cliente para o uso da solução, assegurando que todas as expectativas sejam atendidas. Atualização de Conhecimento do Produto: Manter-se atualizado sobre novas funcionalidades e atualizações do software, garantindo que as informações mais recentes sejam comunicadas aos clientes. Relatórios de Vendas: Produzir relatórios regulares sobre atividades de vendas, pipeline de negócios e previsões, oferecendo insights para decisões estratégicas. Conhecimento em Metodologia MEDDPICC: Desejável conhecimento em MEDDPICC para identificar e alinhar métricas essenciais, definir o processo de decisão do cliente e identificar o perfil do tomador de decisão, visando aumentar a efetividade nas vendas complexas. Requisitos: Experiência: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas de software, especialmente SaaS, com sucesso em alcançar e superar metas de vendas. Formação Acadêmica: Preferencialmente com formação em áreas como Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia, ou áreas correlatas. Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de adaptar a abordagem de vendas conforme o perfil do cliente. Capacidade Analítica: Habilidade para entender e articular o ROI de soluções de software, alinhando a proposta de valor com as necessidades do cliente. Gestão de Tempo e Organização: Forte habilidade em gerenciamento de tempo e organização para lidar com múltiplas responsabilidades e prioridades.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa

Denunciar Vaga