O Gerente Gerente Nacional de Vendas para Segurança Eletrônica de canais massivos B2B tem um papel fundamental no desenvolvimento e implementação das estratégias de vendas e na supervisão das operações comerciais dentro do setor de segurança eletrônica. Essa posição exige habilidades de liderança, experiência em vendas complexas, especialmente em um contexto B2B (distribuição e integradores), e um profundo entendimento do mercado de segurança eletrônica. Principais Responsabilidades - Expandir a carteira de clientes e impulsionar os resultados comerciais do canal, por meio da prospecção ativa, visitas presenciais para negociação e manutenção do relacionamento com parceiros estratégicos. - Aumentar o engajamento e o volume de negócios com parceiros atuais, através do fortalecimento das relações comerciais, acompanhamento de performance e definição de planos de crescimento conjunto. - Desenvolver e implementar estratégias de vendas para ampliar a participação da empresa nos canais de distribuição, por meio da análise de mercado, segmentação de clientes e ações direcionadas de captação e fidelização. - Liderar e motivar a equipe de vendas para assegurar o atingimento das metas estabelecidas. - Negociar contratos complexos com grandes empresas e integradores de sistemas, por meio da definição de condições comerciais estratégicas, alinhamento de expectativas e gestão de riscos para garantir acordos vantajosos. - Assegurar que os termos dos contratos sejam favoráveis à empresa e atendam às metas de margem de lucro, através da análise criteriosa de cláusulas, estruturação de preços e acompanhamento da execução dos acordos. - Realizar análises de mercado para antecipar tendências e impactos no desempenho comercial, por meio do monitoramento do comportamento do consumidor, estudos setoriais e identificação de oportunidades estratégicas. - Colaborar com as equipes técnicas para garantir que os produtos e soluções atendam às necessidades dos clientes. - Elaborar relatórios de vendas e análises de desempenho para subsidiar a tomada de decisão da alta administração, através da consolidação de dados, geração de insights estratégicos e recomendações de ajustes comerciais. - Gerir a equipe comercial, estabelecendo a visão e o propósito, bem como assegurar o desenvolvimento e engajamento das pessoas visando o atingimento dos resultados esperados. Requisito: Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no setor de segurança eletrônica - Canal Distribuição/Integradores. Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, ou áreas correlatas. MBA ou pós-graduação em áreas relevantes é um diferencial. Forte habilidade em liderança e gestão de equipes comerciais. Excelente capacidade de comunicação e negociação. Conhecimento profundo das tecnologias de segurança eletrônica, como sistemas de CFTV, controle de acesso, alarmes, etc. Ter disponibilidade para viagens e CNH ativa. Habilidades analíticas para interpretar dados de vendas e mercado. Ofertamos honorário e pacote de recompensas agressivo. Se identificou? Venha fazer parte do nosso time!

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Técnica