Quais serão as suas responsabilidades e atribuições?
A atuação como liderança de pré-vendas necessita navegar com vivência em gestão de equipes de prospecção e um profundo entendimento das melhores práticas de geração de leads e qualificação de oportunidades. O objetivo principal é maximizar a eficiência da equipe de SDRs, garantindo a geração de leads qualificados e contribuindo significativamente para o crescimento das vendas da empresa.
1-Equipes: Liderar, treinar e motivar o time de SDRs para atingir e superar metas de prospecção. Fornecer feedback contínuo e desenvolver planos de crescimento individualizados para os membros da equipe.
2-Desenvolvimento de Estratégias: Criar e implementar estratégias de prospecção para identificar e qualificar novos leads, utilizando técnicas modernas e ferramentas de CRM.
3-Monitoramento e Análise: Acompanhar o desempenho da equipe através de KPIs e métricas de vendas, analisando dados para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento.
4-Treinamento e Desenvolvimento: Desenvolver programas de treinamento e materiais de suporte para melhorar as habilidades da equipe em técnicas de prospecção e comunicação.
5-Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas para alinhar as estratégias de prospecção com as campanhas de marketing e os objetivos de vendas.
6-Otimização de Processos: Revisar e aprimorar constantemente os processos de prospecção para garantir eficiência e eficácia na geração de leads.
7-Relatórios e Apresentações: Preparar relatórios regulares sobre o desempenho da equipe e apresentar recomendações para melhorar os resultados de prospecção.
8- Manutenção de Relacionamentos: Desenvolver e manter relacionamentos com clientes potenciais e parceiros estratégicos para expandir a rede de contatos da empresa.
QUAIS OS REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS?
Graduação em Administração, Finanças, Economia, Marketing ou áreas relacionadas é preferível, mas não obrigatória.
DIFERENCIAIS PARA A VAGA
Liderança: Habilidade para motivar e orientar uma equipe de SDRs, definindo metas e expectativas claras.
Treinamento e Desenvolvimento: Capacidade de treinar e desenvolver SDRs, melhorando continuamente suas habilidades e desempenho.
Avaliação de Desempenho: Competência para avaliar e fornecer feedback construtivo sobre o desempenho da equipe.
Estratégia de Prospecção e Planejamento e Execução: Experiência em criar e implementar estratégias de prospecção eficazes, alinhadas com os objetivos de vendas e marketing da fintech.
Segmentação de Mercado: Habilidade para definir e segmentar o público-alvo, adaptando as estratégias de prospecção para diferentes segmentos.
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Interna
Exigências
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
Benefícios
Auxílio combustível
Vale-alimentação
Vale-refeição
Vale-transporte
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