• Identificar e tratar objeções dos clientes de forma estratégica.
• Assegurar que os leads tenham todas as informações necessárias para a tomada de decisão.
• Utilizar técnicas de fechamento para aumentar a taxa de conversão.
• Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas para garantir a qualidade dos leads recebidos.
• Registrar e atualizar informações no CRM da empresa.
• Seguir scripts e metodologias de vendas testadas e validadas pela empresa.
Realizar prospecção ativa de leads via telefone, e-mail e redes sociais.
Identificar perfis ideais de clientes (ICP) e validar se estão qualificados.
Engajar e nutrir leads, superando objeções iniciais.
Agendar reuniões para os Closers, garantindo leads quentes.
Registrar e atualizar informações no CRM para manter um pipeline organizado.
Realizar reuniões e chamadas com leads qualificados para concluir negociações.
Número de vagas: 4
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Técnica
Exigências
- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
- Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
- Disponibilidade para viajar
Habilidades
Experiência prévia com atendimento, vendas ou prospecção (desejável, mas não obrigatória). • Boa comunicação verbal e escrita para interagir com leads de diferentes perfis. • Capacidade de escuta ativa e empatia para entender as necessidades do lead.
Experiência prévia em vendas consultivas ou atendimento ao cliente. • Boa comunicação verbal e escrita. • Capacidade de argumentação e negociação. • Perfil persuasivo e orientado a resultados. • Organização e disciplina no acompanhamento dos leads.
Familiaridade com ferramentas de CRM (desejável). • Disponibilidade para trabalhar em equipe e receber feedbacks constantes. Diferenciais: • Experiência com Inside Sales. • Conhecimento sobre técnicas de fechamento de vendas.
Familiaridade com metodologias como Spin Selling, GPCT e BANT.
Habilidade de argumentação e contorno de objeções. • Organização e disciplina no acompanhamento do pipeline de leads. • Familiaridade com ferramentas de CRM (desejável).
Resiliência para lidar com rejeições e volume de contatos diários. Diferenciais: • Experiência com Inside Sales. • Conhecimento sobre Outbound Marketing e técnicas de prospecção.
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